세이노 추천 도서 김병국 비즈니스 협상론

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진실을 말하되 전부 다 말하지는 말 것 
세이노 추천 도서, 김병국 비즈니스 협상론 

 

최근에 '세이노의 가르침' 이라는 책을 읽었습니다. 그 책에는 많은 종류의 세이노 추천 도서들이 등장하는데, 그중 김병국 작가의 '비즈니스 협상론'이라는 책이 있었습니다. 세이노는 이 책을 '훌륭한 책'이라고 칭찬하며 강력하게 추천했고 그 이유에 대해서도 상세하게 설명했습니다. 세이노 추천 도서라는 이유 만으로도 이 책에 관심이 생겼습니다. 당시에는 절판도서라고 했는데 최근 RHK출판사에서 새롭게 재출간되었습니다. 아마 세이노 추천 도서라는 이유로 다시금 많은 사람들의 관심을 받게 된 것이 재출간의 이유가 아닐까 추측해 봅니다. 

 

협상의 기술은 우리의 삶 속에서 끊임없이 일어나는 과정!

 

협상론이라고 하면 보통은 기업가나 정치인과 같은 전문가들을 위한 전략과 기술로 이해하는 경우가 많습니다. 일반 대중들이 협상에 대해 배울 필요가 있을까? 그런 궁금증이 생기기도 합니다. 그러나 '비즈니스 협상론'을 읽으면서 이것이 협소한 생각이었다는 것을 깨달았습니다. 협상은 우리의 일상에서 끊임없이 일어나는 과정입니다. 소소한 상황부터 큰 결정을 내릴 때까지 모든 과정에서 협상의 기술이 늘 필요합니다. 작게는 시장에서 티셔츠 한 장을 살 때도 필요한 것이 협상이고, 크게는 아파트를 사고 팔 때도 협상의 기술이 필요합니다. 사실은 기업가나 정치가 외에도 일반 대중들 역시 매 순간 협상의 기술을 펼치며 살아가고 있는 것입니다.

김병국 작가의 '비즈니스 협상론'은 이렇게 일상에서 배우고 적용하며 살아야 하는 많은 협상론을 가르칩니다. 꼭 비즈니스에 국한된 것이 아니라 보통 사람들의 삶에 적용 가능한 협상의 전략들이 가득 합니다. 그리고 왜 우리의 삶에서 협상이 중요한지 그 의미에 대해 이야기합니다. 중고차를 매매하는 기술, 시장이나 백화점에서 가격을 깎는 기술, 타인으로부터 원하는 것을 얻는 방법 등등. 이 책은 '비즈니스 협상론'이라는 제목을 달고 있지만 사실은 일반 사람들이 배워야 하고 알아야 하며 삶에서 적용시킬 수 있는 협상의 전략들이 가득합니다. 이 책이 왜 '세이노 추천 도서'인지 알 거 같았습니다.

 

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협상은 우리의 삶 속에서 펼쳐지는 학습의 과정이기도 합니다. 협상을 성공적으로 수행하기 위해서는 관련된 지식과 기술이 요구됩니다. 이것이 어렵다면 해당 분야의 전문가를 찾아 도움을 요청해야 합니다. 그리고 협상을 할 때는 상대방을 이기려는 마음으로 접근해서는 안됩니다. 협상은 승패를 추구하는 전술이 아니라 다 함께 이길 수 있는 방법을 방법을 찾아내는 과정입니다. 협상 테이블에 참여한 모든 이해 관계자들이 함께 만족할 만한 결과를 찾는 것입니다.

'비즈니스 협상론'에서 저자는 상대의 것을 일방적으로 빼앗아 내 의도대로 일을 끌고가려는 태도는 지양하는 것이 좋습니다. 즉 싸움의 기술이 아니라 모두가 승리하는 기술을 찾아내는 것이 저자가 강조하는 진실된 협상의 모습입니다. 이러한 협상론을 익힌다면 삶의 행복과 성공을 가져다줄 수 있는 나만의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 원하는 것을 얻기 위한 전략을 짜는 과정이 자신의 삶에서 많은 풍족함을 채워줄 것입니다. 

 저자는 중간에 이러한 충고도 합니다. 때로는 자신이 원하는 것을 얻기 위해서 상대방에게 직접적으로 요구하는 것보다 상대방의 처분을 기다리는 것이 더 큰 성과를 얻을 때도 있다고 말입니다. 삶의 문제는 때론 해결하려고 애쓰지 않아도 마음과 마음이 통해 저절로 해결되기도 합니다. 협상은 많은 상황 속에서 발생하지만 가끔은 많은 변수를 안고 있기도 합니다. 저절로 흘러가는 일, 자연스럽게 해결되는 일을 차분하게 받아들이는 것조차도 협상의 한 태도라고 할 수 있는 것입니다. 

김병국 작가의 '비즈니스 협상론'은 참 재미있는 책입니다. 그만큼 유익한 내용도 많습니다. 책 속에서 소개하는 사례들이 굉장히 현실적이고 인간미 넘치는 상황들이라 더욱 공감이 갑니다. '세이노의 가르침'이라는 책을 읽으신 분이라면 세이노 추천 도서로서 이 책 또한 읽어보시길 추천드립니다. 현실적이고 인간미 넘치는 다양한 예시들을 읽어나가며 자신의 경험을 떠올리고 자기 생각을 비교하며 읽는 재미가 있습니다. 우리의 삶 속에서 늘 만나게 되는 다양한 협상의 상황들을 떠올리며 이 책을 읽어보신다면 더 많은 도움이 될 것입니다.